阿里巴巴销售人员薪酬制度

3-2-3．有效激励

3-2-2-1．有效激励的核心原则：

二八原则：一个激励政策的成功与否，就在于看，能否调动起团队当中80%的成员；排在前头的10%，需要的是个性激励对待，后面10%需要的是负面淘汰压力，中间的80%才是我们真正需要去激励的群体。

3-2-2-2．有效激励举例：

3-2-2-2-1. 月度激励方案，以山东某渠道商为例：：

目的：在上半月提高破零率；

个人pk：输的给赢的买一个阿里总部的T恤100元  

部门pk：输的给赢的部门全体购买总部T恤500元，公司补贴赢的500基金

破蛋pk：截至17日17点破蛋率最低的部门主管和未破蛋的人请他主管500元欢畅；

如截至17日17点全员破蛋老板晚上请客。五月份入职的不计算在内（4月份最后三个计入五月份）

3-2-2-2-2.年度激励，以山东某渠道商为例

3-2-2-2-3.月底冲刺激励，以辽宁某渠道商为例

月底激励：本月为止最大的一次激励！！

 最后一天的到单激励：

规则：第一单、第二单、第三单阿里巴巴双肩包，第四单、第五单派克签字笔，第六单、第七单、第八单阿里巴巴纯牛皮U盘！第九单起，软牛皮名片夹！

特殊奖品：首位到帐2单以上销售，继续送出阿里巴巴多功能双肩包！

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